Crowdfunding e partnership: Lokky raddoppia sulle polizze su misura per Pmi

Convincere gli imprenditori e la vastissima platea di professionisti a scommettere su una startup è una sfida che i due founder di Lokky stanno affrontando consapevoli delle mancanze di ordine consulenziale di agenti e piccoli broker, molto spesso privi del tempo e delle risorse necessarie per la personalizzazione di una polizza e penalizzati da una bassa redditività sul venduto.

«Nella maggior parte dei casi si tende a ripiegare su soluzioni standard che comprendono coperture non necessarie, con un conseguente aggravio dei costi per il destinatario», spiegano all’unisono i due Ceo, ribadendo come Lokky entri in gioco proprio per colmare questa esigenza non soddisfatta.

Come? Sfruttando «un approccio totalmente digitale e basato sull'utilizzo dei dati che gestisce in maniera rapida e scalabile le preventivazioni su differenti prodotti, i processi di firma in modalità elettronica e l'archiviazione sostitutiva dei documenti, rispettando le regole di trasparenza e tracciabilità dei consensi».

Allo strumento digitale, inoltre, Lokky affianca il supporto telefonico di esperti assicurativi, lo sforzo di semplificare il linguaggio per essere più comprensibili da un target storicamente sotto-assicurato e (soprattutto) un ecosistema di partner che possono vedere nella start up un mezzo per raggiungere più efficacemente la propria clientela business.

Al momento sono circa una ventina gli operatori – fra istituti finanziari, fintech e aziende – che hanno integrato la piattaforma di Lokky nei propri sistemi (alimentandola con il patrimonio informativo in loro possesso) e fra queste spiccano i nomi di compagnie come Vittoria Assicurazioni, Sara Assicurazioni e Tokio Marine, di operatori full digital come Hype, ProntoPro e SumUp e di software house fortemente radicate nel mondo delle micro imprese come TeamSystem.

Il rischio di competere in un mercato che si sta affollando progressivamente, invece, non preoccupa più di tanto, e per un semplice motivo. «I clienti italiani pronti ad abbracciare il canale digitale per i servizi finanziari e assicurativi – dicono convinti i due founder - sono oltre il 30% del totale e c'è di conseguenza moltissimo da fare: la nascita di nuovi operatori o l'ingresso in questo segmento di player stranieri altamente specializzati non può che giovare a tutti nell'allargamento di un mercato digitale oggi nelle sue fasi iniziali».

In questa partita, le carte che si giocherà Lokky sono sostanzialmente due: l'introduzione di prodotti di seconda generazione nativamente digitali e integrati con l'algoritmo proprietario e il rafforzamento delle partnership con le principali compagnie assicurative. Poi, più avanti, il dichiarato intento di sbarcare su alcuni mercati internazionali,