Il vino abruzzese punta su e-commerce e Gdo per il rilancio

Battuta d’arresto per i vini abruzzesi distribuiti nel canale horeca, conferme e risultati positivi per quelli presenti nelle catene della grande distribuzione. Dalle settimane di lockdown per l’emergenza coronavirus, questa è la fotografia che emerge nel settore vitivinicolo in Abruzzo. E mentre prosegue il lavoro nelle campagne per ciò che è l’ordinaria attività del periodo, bisogna ripensare strategie e obiettivi, diversamente da quanto si era immaginato solo fino a pochi mesi fa. Il 2020, infatti, si era aperto con le buone prospettive auspicate dalle performance dell’ultimo quinquennio 2013/2018, con l’Abruzzo tra le prime tre regioni del Sud con un +50% nella crescita delle esportazioni (i dati sono quelli messi in luce dall’Osservatorio Permanente a cura di Wine Monitor Nomisma - attivato nel 2019 dal Consorzio di Tutela Vini d’Abruzzo). Il risultato veniva confermato e migliorato anche nelle esportazioni del primo semestre del 2019 che aumentava più della media italiana, registrando un +11,6% in Germania e un +4,1% totale nel mondo con la Cina best performer (+26,8%). Ma la pandemia ha cambiato completamente gli scenari.

«È presto per poter definire il trend perché i dati ancora non ci sono – afferma il Presidente del Consorzio di tutela Vini d’Abruzzo Valentino Di Campli - ma la situazione di fatto è questa. Le aziende più strutturate, inserite anche nei canali della grande distribuzione, stanno lavorando a ritmo pieno, mentre quelle che si interfacciano solo con il mercato horeca in questo momento stanno soffrendo perché il settore è praticamente fermo sia in Italia che all’estero. Questa è una fase in cui ci saranno cambiamenti notevoli sotto molti punti di vista. L’e-commerce, ad esempio, sarà approcciato anche da chi in passato ha dimostrato qualche resistenza, se vuole avere qualche chance». E-commerce e consegne a domicilio per stimolare il mercato interno sono due strategie d’emergenza per le quali alcune imprese si stanno attrezzando, ma non potranno certamente essere risolutive: proprio in questi giorni è partita sui social network la campagna #Iobevoabruzzese promossa dal Consorzio di tutela vini d’Abruzzo a sostegno del consumo di prodotti locali.

«In questo momento bisogna cercare di garantire al meglio la continuità delle relazioni, le aziende stanno spedendo le campionature almeno ai clienti già acquisiti – prosegue Di Campli – per poi essere pronti quando si tornerà operativi al 100%». «Stiamo lavorando per migliorare la promozione e dopo aver spedito le campionature effettuiamo degustazioni on line - racconta Federico De Cerchio, titolare della cantina Torre Zambra - ora che abbiamo più tempo a disposizione possiamo confrontarci in videoconferenza con i nostri importatori. Abbiamo scelto di stare fermi, ma di concentrarci sulle relazioni con i clienti sia all’estero visto che esportiamo in 30 paesi nel mondo, sia sul mercato locale con le consegne a domicilio. L’e-commerce può essere una risposta, ma è un palliativo, e per chi volesse iniziare da zero rappresenta un investimento che non consente un rientro in tempi brevi perché necessita di una forte spinta a livello pubblicitario, data la concorrenza agguerrita sul web in questo momento».

In Abruzzo la viticoltura è il segmento più significativo del comparto agricolo con oltre 34.000 ettari di superficie vitata, 10.000 produttori di uva e circa 250 aziende di trasformazione, di cui 35 cantine cooperative che rappresentano circa il 75% della produzione complessiva. In Abruzzo la produzione annua è di circa 3,5 milioni di ettolitri, di cui più di 1 milione a denominazione di origine. Di questi, circa l’80% è rappresentato dal best seller Montepulciano d'Abruzzo. L’83% della produzione ricade nella provincia di Chieti, in prossimità delle colline costiere, mentre le province di Pescara e Teramo ne rappresentano rispettivamente il 10% e il 6% circa. Fanalino di coda il territorio aquilano con solo l’1%. «A marzo non ho emesso una sola fattura – dichiara Alessandro Nicodemi, vicepresidente del Consorzio Vini d’Abruzzo e titolare di Fattoria Nicodemi, azienda vinicola del teramano - a parte qualche ordine da parte di privati clienti affezionati. L’ultima spedizione per gli Stati Uniti è di fine febbraio. Bisogna ricordare che un’azienda agricola deve andare avanti, i vigneti vanno manutenuti e curati e per questo non posso mettere in cassa integrazione gli operai in vigna. C’è bisogno sicuramente di misure urgenti».

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«È arduo in questa fase valutare gli effetti della pandemia sulle esportazioni del settore vinicolo abruzzese – dichiara Alessandro Addari, export manager - i produttori devono fronteggiare anche le difficoltà che si stanno verificando alle frontiere e gli incrementi nei costi di trasporti. Emerge con chiarezza l’importanza per le aziende vinicole, e più in generale per il comparto alimentare, di sviluppare strategie omni-channel, che consentano di rendere disponibili i prodotti ai consumatori mondiali sia nel “fuori casa” che all’interno delle mura domestiche. In questo momento è necessario massimizzare l’impegno per presentarsi ad importatori e distributori esteri, sia da parte di chi già esporta sia di chi non ancora lo fa, per essere pronti quando riprenderanno regolarmente gli acquisti e i clienti esteri dovranno riempire i magazzini».