Lusso in ripresa nel 2017: il merito va ai Millennials

La prima buona notizia è che il mercato dei beni di lusso personali è tornato a crescere: chiuderà il 2017 a 262 miliardi di euro, segnando un +5% sul 2016. Non solo: si tratta di una crescita «sana», ha sottolineato Claudia D’Arpizio di Bain&Co. presentando i dati del Worldwide Market Monitor in occasione dell’Osservatorio Altagamma. Sana significa equilibrata in termini di aree geografiche, nazionalità dei consumatori, peso dei canali e delle varie categorie di prodotti. Non ci sono più, come era accaduto nel 2016 e in parte nel 2015, Cenerentole e principesse, tartarughe e lepri (con un paio di eccezioni, come Gucci o Moncler, che confermano la regola). La seconda buona notizia è che nel 2017 l’80% delle vendite di beni di lusso sono riconducibili a Millennials, donne e uomini under 40. Come dire che il mercato dei beni di alta gamma, che qualcuno definisce “ad alto valore simbolico” ha un futuro che va oltre i baby boomers americani e di tutto il mondo.

Poi c’è una terza notizia, che non sarebbe corretto definire cattiva ma che potenzialmente può spaventare, come ogni radicale cambiamento. Claudia D’Arpizio e Andrea Illy e Armando Branchini – rispettivamente presidente e vicepresidente di Fondazione Altagamma – hanno spiegato che «l’ingresso dei Millennials nell’arena del lusso ha cambiato il mondo in cui vengono effettuati gli acquisti e deve spingere i brand di lusso a ridefinire la loro offerta».

Chi ha già investito in questo rinnovamento e abbracciato il cambiamento culturale «può contare, negli anni a venire, su una significativa crescita potenziale del mercato», ha spiegato Claudia D’Arpizio. A patto di non interrompere il circolo virtuosoinnescato dall’ascolto del mercato (oggi sono i Millennials, domani sarà la Generazione Z e poi chissà) e a patto di perseguire con costanza l’obiettivo di sorprendere ogni giorno. Sé stessi e i consumatori (si veda anche il box in pagina sul caso Eataly).

I dati dell’Altagamma Consensus, realizzato con il contributo dei maggiori analisti internazionali di banche e società di consulenza, confermano il quadro dipinto da Claudia D’Arpizio: «Per il 2018 prevediamo crescite del 4% per abbigliamento e cosmetica, del 5% per orologi e gioielli e del 7% per la pelletteria – ha spiegato Branchini –. Equilibrato inoltre l’andamento dei mercati: le vendite aumenteranno ovunque, con un record del +10% in Asia. Stessa crescita per la redditività media: il nostro panel di analisti prevede un aumento del 10% dell’ebitda, a conferma della solidità del settore».

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Solidità e rosee prospettive ribadite da Vittorio Ogliengo, che guida la divisione Cbi (corporate & investment banking) Italy di Unicredit: «Vogliamo essere un punto di riferimento per le aziende del settore. Eroghiamo finanziamenti, certo: nei primi sei mesi del 2017 abbiamo superato i 6 miliardi e per l’intero anno arriveremo almeno a dieci miliardi. Ma puntiamo anche ad accompagnarli nel cambiamento imposto dal mercato – ha detto Ogliengo –. Il retail non è più l’unica priorità, le risorse oggi devono servire anche a migliorare la supply chain, la logistica e la tecnologia. Occorre cambiare l’idea di capex ed è importante sfruttare il buon momento di tassi bassi e grande liquidità, anche grazie allo strumento dei Pir, molto utili per le Pmi».