Miroglio, fatturato e redditività in salita. Obiettivo 2023: 550 milioni di ricavi

«Abbiamo chiuso il 2022 con fatturato consolidato a 500 milioni di euro, contro i 415 milioni del 2021 e siamo tornati alla profittabilità per fattori più endogeni che esogeni: il margine operativo lordo, che nel 2021 era negativo per cinque milioni, è salito a 29 milioni. C’è ancora tanta strada da fare, ma raccogliamo i primi risultati di un lavoro che ci ha portato a razionalizzare parte del business e investire su quelli più promettenti». È soddisfatto Alberto Racca, ad del Gruppo Miroglio dal 2019. In questi tre anni non semplici a livello globale ha portato avanti un processo di cambiamento del gruppo piemontese che ha progressivamente abbandonato il segmento della stampa su tessuti e della filatura (in cui è ancora attivo, ma in modo limitato) per concentrarsi sui brand di abbigliamento e accessori.

Oggi è presente in 22 Paesi con 36 società e 1.100 negozi, due stabilimenti di confezione (in Marocco e Turchia), uno di stampa waterfree (Sublitex, ad Alba) e una filatura in Tunisia. La quota più significativa dei ricavi, però, si deve alla Miroglio Fashion, società cui fanno capo i marchi Motivi, Elena Mirò, Fiorella Rubino, Diana Gallesi, Luisa Viola e Oltre. Ed è in crescita: nel 2022 Miroglio Fashion ha registrato ricavi per 369 milioni di euro contro i 313 dell’anno precedente. «Abbiamo scelto di instaurare una relazione sempre più stretta con le nostre clienti – spiega Racca – che sono anche più giovani rispetto al passato. Attorno ad alcuni brand come Fiorella Rubino abbiamo creato community di clienti fan, cresciute in modo esponenziale e con le quali dialoghiamo tutti i giorni».

Il gruppo, che negli anni ha investito molto nel retail costruendo una rete di negozi monomarca capillare in tutta Italia, complice il Covid ha dovuto in parte ripensarla: «Il nostro perimetro di negozi, che attualmente in Italia sono 800, rispecchia i cambiamenti che sono avvenuti in azienda e nel Paese in questi anni – continua Racca –. Per esempio, abbiamo voluto investire nel digitale inteso come possibilità per la cliente di muoversi in modo fluido tra canali di vendita diversi». Continuano poi gli investimenti sul prodotto: «Abbiamo lanciato la collezione di borse di Motivi con successo. Per quanto riguarda il prodotto ci concentriamo sul concetto di “value for use” per assicurare un prodotto distintivo ma trasversale e adatto a un contesto di riduzione del potere d’acquisto delle clienti e di clima atmosferico imprevedibile. Nel 2023, oltretutto, non abbiamo aumentato i prezzi».

Tra gli obiettivi di Miroglio c’è anche l’internazionalizzazione: «Stiamo entrando in Grecia e nei Balcani, ma in generale abbiamo registrato un ottimo feedback in Est Europa, per esempio in Romania. Elena Mirò, che ha un nocciolo di clienti affezionate ma oggi propone capi dallo stile più aggiornato e per tutte le taglie, va molto bene anche nel Sud Europa». C’è poi la joint venture JV Aymi, nata nel 2008, quando Miroglio ha rilevato il 50% del gruppo turco Ayaydin, che produce e distribuisce i marchi Ipekyol, Machka e Twist: nel 2022 è salita a 73 milioni di euro di fatturato dai 52 milioni del 2021.

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Il 2023 per Racca «è iniziato bene e speriamo di chiuderlo superando i livelli di fatturato 2019, cioè 550 milioni di euro, ma con una società diversa e una profittabilità migliore, sopra i 30 milioni di Mol». Tra i focus del gruppo, oltre allo storytelling dei brand, la formazione: «Il reskilling – dice Racca – è importantissimo per un gruppo come il nostro che impiega quattromila persone. Bisogna investire sulle competenze delle persone». Che cambiano e crescono con l’evolversi della tecnologia: «Stiamo iniziando a usare dei chatbot per l’assistenza interna».