Poste, offerta di luce e gas dopo l’estate. Obiettivo 1,5 milioni di clienti entro il 2025

Poste Italiane amplia sempre di più la gamma dei servizi e si prepara a lanciare, dopo l'estate, l'offerta alle famiglie italiane per luce e gas. Il momento in cui il gruppo guidato da Matteo Del Fante si accinge a debuttare nel mercato dell'energia è cruciale. Da una parte i rischi di forte volatilità e tensioni sui prezzi sono sempre alti, ma dall'altra Poste può cogliere l'occasione per aggredire il mercato con offerte sui prezzi molto competitive e in grado di contendersi i clienti con le altre utility nazionali, a partire da Enel.

A innescare la corsa a contendersi i clienti contribuisce la scadenza per la fine della maggior tutela per l'energia elettrica (la gran parte di questi clienti, circa 10 milioni fa capo a Enel) fissata il primo gennaio 2024. Entro quella data le famiglie dovranno passare al libero mercato scegliendo un operatore.

Nei piani di Poste Italiane c'è la prospettiva di arrivare a 700 mila clienti nel 2023, un milione nel 2024 e 1,5 milioni nel 2025. I costi per avviare la piattaforma dedicata sono stati pari a 16 milioni nel 2021, ma gli investimenti totali, tra il 2021 e il 2024, si aggirano attorno a 3 miliardi. È previsto un pareggio operativo nel 2024 e un risultato operativo positivo a partire dal 2025. Nei giorni scorsi Del Fante ha annunciato che già dal mese di aprile è stata avviata la sperimentazione con un gruppo pilota di dipendenti; entro giugno l'offerta sperimentale verrà allargata ai 121 mila dipendenti del gruppo e alle imprese con le quali lavorano. Poi, se tutto va bene, l'offerta commerciale partirà dopo l'estate.

Del Fante aveva iniziato le grandi manovre per debuttare nel settore dell'energia lo scorso anno. A questo scopo aveva iniziato una campagna acquisiti di manager del settore: tra questi Stefano Fumi, ceo di NeN e Roberto Aquilini, direttore strategie e affari regolatori di Engie Italia. Poste ha già provveduto ad assicurarsi importanti forniture di energia elettrica da fonti green: in particolare è stato stipulato un accordo di fornitura da 1,4 terawattora, del valore di 250 milioni, dal 2021 al 2023 per servire 14 mila sedi operative del gruppo dei recapiti. Ma questa è soltanto una delle fonti di approvvigionamento.

Il Calendario dell’Avvento del Sole 24 Ore

Scopri la casella di oggi e ricevi contenuti esclusivi

Scopri di più

STRUMENTI

Comparatore di tariffe internet casa, telefonia mobile, energia, gas e pay TV

Scopri di più

Il progetto, in ogni caso, avrà come punto di forza l'offerta integrata di servizi: la sperimentazione su energia e gas avviata nelle scorse settimane cammina di pari passo con l'offerta di fibra ottica. Da questo punto di vista Poste ha stretto accordi con i maggiori operatori wholesale, come Open Fiber e Tim. Ma ci sono altri servizi che la società può offrire: telefonia mobile con Poste Mobile e pagamenti, sia fisici che digitali con PostePay. Sono questi ambiti nei quali si sta espandendo il gruppo Enel.