Vendere casa su internet abbatte i costi

Chi vuole vendere casa oggi ha uno strumento in più. Completamente digitale. È il settore del brokerage online che sostituisce le agenzie immobiliari fisiche, del tutto o in parte, e che permette di avviare una trattativa di vendita in digitale. Con costi molto più contenuti rispetto ai metodi classici. È un mondo che cresce a ritmi esponenziali e costringe a rivedere le stime degli investimenti al rialzo.

Il proptech, la tecnologia applicata al settore immobiliare, ovvero tutte le innovazioni basate sul digitale relative al mondo della progettazione, costruzione, gestione e commercializzazione degli immobili, ha visto nascere mille società nel mondo negli ultimi cinque anni e i volumi previsti a 20 miliardi di dollari a fine 2018 sono invece arrivati a oltre 27 miliardi nel quarto trimestre 2019.

«A correre più di tutti in Italia è il segmento del brokerage, le agenzie immobiliari digitali» dice Stefano Bellintani, docente del Politecnico di Milano. Negli anni sono nate realtà come Homepanda, Homstate, Housefy, RockAgent, Agencasa, Dove.it, Gromia, Immo-neo, Skycasa. Lavorano in digitale per poi appoggiarsi, non tutte, in un secondo momento a una rete fisica di agenti sul territorio. «Questo cluster del proptech è il più promettente – dice Bellintani –, vivacizza il mercato e innesca la competizione con il mondo delle agenzie fisiche. Un trend in accelerazione anche per via del Covid-19. Le start up puntano a intercettare tutti quegli scambi di immobili che già non passano dalle agenzie». C’è quindi spazio per tutti.

Due sono le leve, fa sapere Bellintani, sulle quali contano le nuove società: la mancanza di costi fissi per gli uffici fisici di agenzia, quindi un modello di business più snello, e il prezzo. Il cliente che vende la casa con queste società ha in genere un costo fisso basso per i servizi che acquista (sotto i 700 euro), ma la classica commissione di intermediazione (dal 2 al 4%) grava sul compratore o sull’affittuario. Altrimenti il business non starebbe in piedi. C’è anche chi si spinge a riconoscere un premio a chi vende, in termini di percentuale sul valore dell’immobile. È il caso questo di Skycasa.

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«Siamo nati nel 2018 – dice Alessandro Alberta, fondatore di Homepanda –. Il nostro servizio è standardizzato e ha la stessa qualità su tutto il territorio. Chi vende con noi sostiene un costo fisso di 599 euro, anche pagabile in tre rate». La start up pone l’accento sulle strategie di marketing per “catturare” eventuali venditori. «Una volta avuto il contatto esaminiamo se c’è un reale interesse a vendere – continua –, poi un agente fissa un incontro per acquisire il mandato. Il risultato è assicurato. Gli agenti sono liberi professionisti che lavorano sul territorio». Molti ritengono che ci vuole, infatti, un contatto umano o comunque una consulenza.